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    「最全總結」沒有公眾號和流量渠道,該如何推火自己的小程序?

    时间:2017-10-25        阅读

    蘑菇街小程序, 90 天獲得了 300 萬新用戶;「星巴克用星說」上線僅三個月,便獲得幾百萬用戶;騰訊公益 1 元購「小朋友畫廊」在朋友圈刷屏,不到一天便獲得了 1502 萬+善款……雖然已經有一些人通過小程序獲利,但大多數人對于小程序到底應該怎么運營,依然很迷茫。

    小程序怎么對應更多的場景使用?特別是對于沒有公眾號,沒有流量渠道的開發者,該如何推廣自己的小程序?

    今天,善源網絡就為大家總結了沒有公眾號該如何進行小程序推廣的秘籍。

    一、巧用微信搜索入口

    想要利用好微信這樣一個月活 9.3 億用戶的去中心化平臺,那搜索絕對是不能忽略的重要入口。目前已有的小程序搜索入口有:

    • 微信頂部搜索框
    • 小程序搜索
    • 發現欄「搜一搜」

    那么要如何通過搜索獲得更多用戶呢?善源網絡總結了以下 3 個技巧:

    1. 取一個容易被搜到的名字

    小程序的名稱需要結合自身產品特點,及用戶對所提供服務的稱呼習慣。不適合復雜難理解的詞語,需要盡量把最關鍵和最常使用的詞語放在名稱的前面,且不宜太長。

    當名稱已被注冊,則可在名稱前面或者后面加上標志性的英文字母,比如:「美團外賣+」、「百度外賣 Lite」等。

    2. 優化小程序描述關鍵詞

    在小程序后臺「推廣」模塊,可配置最多 10 個關鍵詞。詳細操作可以點擊這里查看。

    那么該如何選擇關鍵詞呢?

    初期,可以通過微信指數、綜合百度指數等指數工具,交叉對比篩選近 1-3 個月的熱門詞來進行關鍵詞設置。

    另外可以堅持對現有用戶的搜索習慣進行統計分析,結合熱點信息,利用好一個月 3 次的修改機會,持續優化關鍵詞。

    關鍵詞的選擇方法可以借鑒百度投放技巧,但要記得和微信的使用情境相結合。

    3. 越早注冊越好

    小程序的注冊時間,對搜索結果也是有影響。越早注冊的小程序,排名越靠前。

    所以,有了好的創意,一定不要猶豫,占領先機也很重要。

    搜索是微信搭建和完善小程序商業生態的一個重要決策,相信未來微信在搜索領域的探索會越來越深入,機會總是留給有準備的人,如果你有小程序,那在搜索方面的優化探索將是非常必要的。

    二、利用微信內的「社交屬性」

    想要成為爆款小程序,那絕不能忽視的就是利用社交進行傳播。

    如何利用好微信內的社交關系來引爆自己的小程序呢?這 3 招你一定要知道。

    1. 玩轉立減金

    立減金是電商小程序在微信社交生態里破土的重要一環,已經幫蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。

    以「玩物志」小程序為例,在小程序中支付成功后,會生成小程序的立減金,「邀請好友一起領取」后就能即刻領取。

    立減金其實在一定程度上類似美團和餓了么的分享紅包,可以通過分享給多位微信好友,或分享到微信群來促成裂變式增長,而立減金的卡片式展示更具有吸引力。

    用戶領取立減金后,會放入卡包的「我的票券」中,打通了卡包的一級入口,用戶下次再到該小程序內消費支付時,就能使用立減金。

    除了電商之外,星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門店帶來了更多客戶。所以,電商和門店類小程序可不要錯過這個利器哦。

    2. 利用分享禮券形成裂變

    星巴克利用小程序「用星說」,可以直接在微信里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡,這種小程序禮券的形式把社交營銷玩得非常溜。

    這對于其他小程序也有效仿意義,把分享禮券和自己的線下產品結合,利用微信和微信群的社交關系進行一次爆發式傳播。

    另外,還有專門的送禮小程序把這個方法玩出了花,也是一個值得借鑒的案例。

    3. 小程序和 H5 的組合拳

    在不到一天的時間內,一個公益活動在網上獲得了 581 多萬次捐贈,和 1502 多萬善款。

    騰訊公益通過一個 H5,便打爆了自己的小程序。

    這也給了我們新的思路,通過 H5 進行活動的引爆,然后用小程序進行用戶沉淀,好的創意可以不斷復用,通過新的形式重新煥發光彩。

    三、小程序廣告投放技巧

    以上都是一些「不花錢」的推廣技巧,接下來要給大家總結的就是如何花最少的錢,達到最大的廣告效果。

    1. 搜索入口的官方廣告位

    早在 6 月中旬,善源網絡就發現,微信開啟了第一波「小程序搜索廣告」的灰度測試。

    只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱,或是相應的關鍵詞,在搜索結果的第一位,就能看到他們的廣告。

    近期,這個入口似乎又悄悄消失了,但搜索關鍵字依然能夠看到相關小程序排名靠前,可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口,我們一起繼續觀察。

    2. 附近的小程序廣告

    打開「附近的小程序」,排在第三位的便是廣告主。

    同樣的,下方也會出現了一個「廣告」按鈕。附近的小程序廣告比較適合門店類和服務類小程序進行投放。

    關注「善源網絡」公眾號,教你 5 分鐘創建一個屬于自己的門店小程序。

    3. 錢包入口廣告、微信卡券導流

    微信錢包九宮格目前只有有深度合作的企業才入駐,我們拿不到廣告位怎么辦?

    那就通過同樣是一級入口的微信卡券來給門店小程序導流。

    4. 公眾號廣告付費推廣

    目前廣告主已經可以在后臺新建「文中廣告」,將公眾號文章中的 CPC 廣告與小程序中的產品進行聯通。

    即便你沒有公眾號,也可以通過投放「公眾號文章廣告」,把自己的商品賣給其它公眾號的粉絲。

    當然在選擇公眾號進行投放的時候,也需要和自己的產品屬性結合,建議可以先進行小范圍測試,根據測試結果再進行大規模投放。

    最后,用戶使用過的小程序,無論是在搜索欄還是附近小程序顯示優先級都更高,所以可以通過微信群、線下放置二維碼等各種手段,讓用戶能打開你的小程序。

    小程序到底該如何運營?小程序生態會成長為什么樣子?

    這是一個復雜而有趣的議題,我們將參與其中,并和大家一起進行更多探索。


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