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「最全總結(jié)」沒有公眾號和流量渠道,該如何推火自己的小程序?

时间:2017-10-25        阅读

蘑菇街小程序, 90 天獲得了 300 萬新用戶;「星巴克用星說」上線僅三個(gè)月,便獲得幾百萬用戶;騰訊公益 1 元購「小朋友畫廊」在朋友圈刷屏,不到一天便獲得了 1502 萬+善款……雖然已經(jīng)有一些人通過小程序獲利,但大多數(shù)人對于小程序到底應(yīng)該怎么運(yùn)營,依然很迷茫。

小程序怎么對應(yīng)更多的場景使用?特別是對于沒有公眾號,沒有流量渠道的開發(fā)者,該如何推廣自己的小程序?

今天,善源網(wǎng)絡(luò)就為大家總結(jié)了沒有公眾號該如何進(jìn)行小程序推廣的秘籍。

一、巧用微信搜索入口

想要利用好微信這樣一個(gè)月活 9.3 億用戶的去中心化平臺,那搜索絕對是不能忽略的重要入口。目前已有的小程序搜索入口有:

  • 微信頂部搜索框
  • 小程序搜索
  • 發(fā)現(xiàn)欄「搜一搜」

那么要如何通過搜索獲得更多用戶呢?善源網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了以下 3 個(gè)技巧:

1. 取一個(gè)容易被搜到的名字

小程序的名稱需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn),及用戶對所提供服務(wù)的稱呼習(xí)慣。不適合復(fù)雜難理解的詞語,需要盡量把最關(guān)鍵和最常使用的詞語放在名稱的前面,且不宜太長。

當(dāng)名稱已被注冊,則可在名稱前面或者后面加上標(biāo)志性的英文字母,比如:「美團(tuán)外賣+」、「百度外賣 Lite」等。

2. 優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞

在小程序后臺「推廣」模塊,可配置最多 10 個(gè)關(guān)鍵詞。詳細(xì)操作可以點(diǎn)擊這里查看。

那么該如何選擇關(guān)鍵詞呢?

初期,可以通過微信指數(shù)、綜合百度指數(shù)等指數(shù)工具,交叉對比篩選近 1-3 個(gè)月的熱門詞來進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置。

另外可以堅(jiān)持對現(xiàn)有用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,結(jié)合熱點(diǎn)信息,利用好一個(gè)月 3 次的修改機(jī)會,持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的選擇方法可以借鑒百度投放技巧,但要記得和微信的使用情境相結(jié)合。

3. 越早注冊越好

小程序的注冊時(shí)間,對搜索結(jié)果也是有影響。越早注冊的小程序,排名越靠前。

所以,有了好的創(chuàng)意,一定不要猶豫,占領(lǐng)先機(jī)也很重要。

搜索是微信搭建和完善小程序商業(yè)生態(tài)的一個(gè)重要決策,相信未來微信在搜索領(lǐng)域的探索會越來越深入,機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人,如果你有小程序,那在搜索方面的優(yōu)化探索將是非常必要的。

二、利用微信內(nèi)的「社交屬性」

想要成為爆款小程序,那絕不能忽視的就是利用社交進(jìn)行傳播。

如何利用好微信內(nèi)的社交關(guān)系來引爆自己的小程序呢?這 3 招你一定要知道。

1. 玩轉(zhuǎn)立減金

立減金是電商小程序在微信社交生態(tài)里破土的重要一環(huán),已經(jīng)幫蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。

以「玩物志」小程序?yàn)槔,在小程序中支付成功后,會生成小程序的立減金,「邀請好友一起領(lǐng)取」后就能即刻領(lǐng)取。

立減金其實(shí)在一定程度上類似美團(tuán)和餓了么的分享紅包,可以通過分享給多位微信好友,或分享到微信群來促成裂變式增長,而立減金的卡片式展示更具有吸引力。

用戶領(lǐng)取立減金后,會放入卡包的「我的票券」中,打通了卡包的一級入口,用戶下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí),就能使用立減金。

除了電商之外,星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門店帶來了更多客戶。所以,電商和門店類小程序可不要錯(cuò)過這個(gè)利器哦。

2. 利用分享禮券形成裂變

星巴克利用小程序「用星說」,可以直接在微信里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡,這種小程序禮券的形式把社交營銷玩得非常溜。

這對于其他小程序也有效仿意義,把分享禮券和自己的線下產(chǎn)品結(jié)合,利用微信和微信群的社交關(guān)系進(jìn)行一次爆發(fā)式傳播。

另外,還有專門的送禮小程序把這個(gè)方法玩出了花,也是一個(gè)值得借鑒的案例。

3. 小程序和 H5 的組合拳

在不到一天的時(shí)間內(nèi),一個(gè)公益活動在網(wǎng)上獲得了 581 多萬次捐贈,和 1502 多萬善款。

騰訊公益通過一個(gè) H5,便打爆了自己的小程序。

這也給了我們新的思路,通過 H5 進(jìn)行活動的引爆,然后用小程序進(jìn)行用戶沉淀,好的創(chuàng)意可以不斷復(fù)用,通過新的形式重新煥發(fā)光彩。

三、小程序廣告投放技巧

以上都是一些「不花錢」的推廣技巧,接下來要給大家總結(jié)的就是如何花最少的錢,達(dá)到最大的廣告效果。

1. 搜索入口的官方廣告位

早在 6 月中旬,善源網(wǎng)絡(luò)就發(fā)現(xiàn),微信開啟了第一波「小程序搜索廣告」的灰度測試。

只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱,或是相應(yīng)的關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果的第一位,就能看到他們的廣告。

近期,這個(gè)入口似乎又悄悄消失了,但搜索關(guān)鍵字依然能夠看到相關(guān)小程序排名靠前,可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口,我們一起繼續(xù)觀察。

2. 附近的小程序廣告

打開「附近的小程序」,排在第三位的便是廣告主。

同樣的,下方也會出現(xiàn)了一個(gè)「廣告」按鈕。附近的小程序廣告比較適合門店類和服務(wù)類小程序進(jìn)行投放。

關(guān)注「善源網(wǎng)絡(luò)」公眾號,教你 5 分鐘創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的門店小程序。

3. 錢包入口廣告、微信卡券導(dǎo)流

微信錢包九宮格目前只有有深度合作的企業(yè)才入駐,我們拿不到廣告位怎么辦?

那就通過同樣是一級入口的微信卡券來給門店小程序?qū)Я鳌?/p>

4. 公眾號廣告付費(fèi)推廣

目前廣告主已經(jīng)可以在后臺新建「文中廣告」,將公眾號文章中的 CPC 廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。

即便你沒有公眾號,也可以通過投放「公眾號文章廣告」,把自己的商品賣給其它公眾號的粉絲。

當(dāng)然在選擇公眾號進(jìn)行投放的時(shí)候,也需要和自己的產(chǎn)品屬性結(jié)合,建議可以先進(jìn)行小范圍測試,根據(jù)測試結(jié)果再進(jìn)行大規(guī)模投放。

最后,用戶使用過的小程序,無論是在搜索欄還是附近小程序顯示優(yōu)先級都更高,所以可以通過微信群、線下放置二維碼等各種手段,讓用戶能打開你的小程序。

小程序到底該如何運(yùn)營?小程序生態(tài)會成長為什么樣子?

這是一個(gè)復(fù)雜而有趣的議題,我們將參與其中,并和大家一起進(jìn)行更多探索。


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