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    真希望有人罵我:你全家都是網紅!

    时间:2017-11-16        阅读

    最近幾天大家一定都很忙,忙著收快遞。但很多人不知道的是,阿里今年雙十一的 1682 億, 608 萬家商鋪參與,區區一個網紅就能占到 3 億!

    你可能會說,這連一個零頭都沒占上。但范冰冰號稱行走的印鈔機,去年全球女星收入排第五,收入也不過1. 1 億人民幣,還不如人網紅一個雙十一。

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    而且網紅不只會和王思聰、郭富城、林更新、羅志祥等談戀愛。

    還能一個不小心去阿里 2017 年投資人大會上分享,英文哦,會后各種被求合照。

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     不光如此,印象中的網紅都是這么生活的:度假擺拍,重點是背景閃瞎雙眼的各式豪華裝備,好像躺著就能掙錢。

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    沒想到拼命工作起來,不比任何人差。幾十號員工,見面都得恭恭敬敬叫一聲,董事長好!

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    難道是創哥對網紅有什么誤解?

    仔細一扒才發現,這些顏好勵志又吸睛的別人家的網紅背后,居然站著的還是同一個男人:

    中國最大網紅工廠

    如涵控股董事長

    馮敏

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    這個看著下一秒就會臉紅的理科男居然能改造網紅?

    技術男做女人生意的模式

    居然被行業當做圣經

    浙商馮敏很低調。低調到什么程度呢?他的網紅孵化器如涵借殼上市,如今估值 30 億,但他的車都沒手底下剛出道的網紅開得好。

    他出生在蒼南,位置極偏,在交通不發達政府不扶持的情況下一步步拼成溫州炒房團的主力大軍,靠的就是當地人天生的刁鉆眼光。這一點,馮敏很幸運地繼承了。

    15 年前馮敏剛畢業,在一家通訊公司工作。在運營商SP最火的時代,就是移動網里面的運營增值業務,他靠著自己的嗅覺開始了第一代SP內容創業,掘到了人生第一桶金。

    當時,淘寶剛成立沒多久,馮敏隱隱覺得做一個類似的電商平臺絕對不是一門小生意。他砸下全部身家,帶領著通訊技術班底,效仿當時正火的麥考林做了一家郵購電商公司。然而結果慘敗,輸的差點房子都賠進去。

    就在這時,母嬰產品又借淘寶東風火了一把。馮敏奮起直追,創辦了品牌“莉貝琳”。但由于從不參加類似于聚劃算、團購之類的導流活動,眼見著又要死路一條。

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    就在這時他遇到了張大奕。

    這次,他嗅到了粉絲經濟的錢味兒。同年 7 月,馮敏和張大奕合開了第一家淘寶網紅店。用馮敏的話來說:“張大奕負責貌美如花,自己和團隊則負責運營、供應鏈和物流等一切養家的工作!

    僅用一年,這家店就成了淘寶服裝品類的銷量冠軍。馮敏也找來了更多的網紅女孩簽約合作,順便直接將公司更名換姓為如涵,同年就獲得了數千萬元B輪融資。

    此后,如涵像是開了掛: 2016 年先是獲得阿里的 3 億元C輪投資,同年 8 月成功登陸新三板,估值高達 31 億。孵化了張大奕、大金、管阿姨等近百位網紅。

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    從左至右:張大奕 馮敏 蔡崇信 莉貝琳

    而張敏的這套“保姆+經紀人+供應鏈”模式也火了,江湖人稱“如涵模式”。隨他其后,在杭州如雨后春筍般冒出了不下幾百家公司。

    為此業內達成了一個通識:想當網紅,就要去杭州,如涵在的杭州。

    咦,

    別人家的網紅都叫董事長?

    說到如涵模式,有個頭部案例逢人必提,那就是隨便賣什么都爆款的張大奕。

    為什么說她爆呢?據淘寶平臺監測到的情況, 2014 年淘寶上就出現了一批新開業就成交量極高的網紅店。到 2015 年更是進入白熱化,其中這個拐點就是張大奕。

    她在淘寶的首次直播上新,每秒就成交 5 單,兩小時賣出 2000 萬,直接刷新了淘寶直播賣貨紀錄。她還曾有個緋聞男友,就是那個男女神通吃的彭于晏,可以說她有的東西沒有女生不羨慕。

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    但在遇到馮敏之前,張大奕還只是一個勤工儉學的《瑞麗》小模特。走到今天這一步,完全不似大眾眼中的刷臉上位。這其中的艱辛,看她的同行雪梨就知道了。

    兩人在今年的一份《網紅互聯網消費影響力榜單》中都妥妥地進了TOP5,雙11剛過去半小時,兩人的店就沖進全網女裝行業熱銷前10,這在雙 11 的歷史上還是首次。

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    然而就在雙 11 前的 20 天,懷孕 5 個多月的雪梨還要坐在地板上,一件一件地確認剩下的三分之一的上新款式,不到 30 平米的辦公室里衣服堆到外賣盒都沒地方放。

    撞款和落后于同行始終是大忌,即使如今自己開辦的宸帆已經估值 10 億,她依舊凡事都要過目,做自己王國絕對權力的掌控者。

    她常常國外拍完淘寶圖回來,時差還沒倒過來就要趕到公司開復盤會,晚上還要接著寫公號內容。有時上一口的飯還沒吃完,就要匆匆補好口紅找角度開直播,覺不睡也要半夜清晨按時和核心粉絲說早晚安。

    網紅們總是有求于粉絲的,按現在社會喜新厭舊的速度來看,要維持自己的地位,靠的是不斷證明自己值得被信賴,而不僅僅是長得好看。

    做這行還面臨著巨大的精神壓力,為了競爭直播十幾個小時那都是小意思。沒有時間陪家人、沒時間談戀愛,一過雙十一就累得要去醫院掛水——內分泌嚴重失調,這才是常態。

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    沒有人會一直紅下去,正如沒有企業會一直封頂。你我皆凡人,還不都是終日奔波苦。

    即使被阿里投資人求著合影

    網紅孵化仍舊不是人干的活

    自從阿里 3 億元入股如涵控股,它們越來越親密。這不,今年 6 月,馮敏和張大奕直接出現在了阿里巴巴 2017 年投資人大會上。要知道,來參會的 350 多名投資者和分析師管理的資金規模超過了 4 萬億美元。

    面對這幫人,張大奕穿著自己店里的衣服在臺上演講。為了生動地介紹自己的生意是如何通過社交媒體轉化的,她直接打開了淘寶直播賣貨。然而臺下的人還是一臉懵逼,因為他們無法在北美、歐洲發現對標的模式和公司。

    如涵也發現,即使阿里支持,自己做的仍舊是件苦差事。去年,如涵公布的凈利潤為2419. 18 萬元,但這是合并了涵奕電商(張大奕與如涵合開)的 4478 萬元后的凈利潤?梢哉f,如果不是張大奕,如涵就虧了。

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    原因很簡單:張大奕趕上了流量紅利充足的前幾年,站穩了腳。而如今要想在網紅的藍海里出頭,哪個草根不得得經過九九八十一難。這就導致了三個問題:

    1、  培養成本高

    從網紅培訓生到正式開店,最少得經歷兩三個月,而且能否出山還要看悟性。后期維持知名度和熱度還需要花費一筆不菲的花銷,線上店鋪的運營成本也不低。畢竟阿里才是莊家,制定規則的人才有話語權。

    而且在直播和短視頻大潮過去后,大網紅早就名花有主,剩下的雞肋成功率極低,幾百人加起來的營收估計都不敵一個張大奕。

    2、  IP流失風險高

    網紅最初可能依賴于平臺,但是擁有個人IP后,很多人都會選擇脫離平臺獨立存在。這就和琴行的老師最后都會單干一個道理。

    3、  供應鏈管理難

    不難看出,網紅店走的就是一個量少款多,快速翻單。這一點,它們更像是Zara的學徒。

    供應鏈一直被如涵視為自己的拿手絕活,但根據如涵控股年報中披露的數字,如涵的存貨總價高達2. 33 億,營業收入才4. 46 億元,粗略計算下其存貨周轉天數要超過 200 天,和Zara比還是慢。

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    電商行業一般用P/S(即每股價格除與每股的營業收入的倍數)來衡量企業的估值水平,亞馬遜為3.54、京東僅1.50、如涵卻有5.10。這明顯超過市場平均水平的估值后面,是幾家投資方在賭,賭它能否將如涵模式復制到更多品類和領域。

    作為網紅第一股,如涵一路走來十分不易,未來還有更多的難題。

    畢竟在張大奕直播間隙,幾位如涵的員工曾說,“老板是挺好的,但我們都想成為張大奕!


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